微营地的开发与运营

微营地旅游将成为经济发展新风口，以都市圈及核心旅游城市周边的“微旅游”加速发展，市郊的乡村度假产品大受欢迎。旅程短、费用低、频次高，以及定制化、私人化、有深度的旅行越来越受到青睐，客户出行偏好主题旅行、预算相对充裕。微旅游的特质又令其不得不利用明确的定位和主题、精心策划的活动挖掘消费潜力，以“小而美”取胜。微营地正当其时，能帮助政府、旅游企业和投资商提供政策支持，投资小，游客体验好，利润高的一整套解决方案。

怎样开发微营地，如何运营？这是投资者关注的重点。以乡村型微营地旅游为例，作一个分析。

乡村旅游从1986年成都“徐家大院”所代表的“农家乐”旅游模式开始，发展到现在，已经升级到乡村旅游综合体模式的阶段，但景观雷同、没有特色项目和优质的服务内容，农家乐散点式经营，无统一规划、整体包装，提供的旅游产品附加价值低，甚至对旅游资源毁灭式开发，会使得游客乘兴而来，败兴而去，更不会成为回头客。中国的高铁沿线和城市近郊不乏风景秀丽、空气清新的乡村，如果依托长宿休闲产业，建设相对完善的养老医疗配套，吸引具有一定经济能力、身体健康的老人在乡村度假地异地养老，将成为解决养老与乡村发展的双赢方案。

乡村微营地旅游涵盖了吃、住、行、游、购、娱等旅游和相关产业，它有四大特征：乡村旅游综合体充分体现了农业、农产品加工、旅游服务业融合发展的趋势；发展微营地旅游产业与美丽乡村建设、农村经济发展、农民收入提高，实现“产村一体化”；通过不同的主题定位、文化提炼、创意植入来塑造个性与灵魂；承载新的生活方式——第二居所，用来满足“回归乡野、滋养心灵“等更高层次的精神需求及享受。

• 开发建设乡村微营地，必须具备以下四项基本认知：

1. 长效投资，可持续性强

旅游是一个长效投资产业，乡村微营地旅游特点在于成本较低，产品使用率高，翻新和维护更加便捷，还能有效规避旅游淡旺季带来的投资风险。利用原有的资源配套，以保持自然景观、乡村民宿改造为主投资，产生持续回报。

2. 打造特色主题

没有差异化的整体策划与配套服务、让消费者看到真正的价值，美丽乡村就仅仅是一层表皮，无法在中国的百万量级的乡村中脱颖而出。利用故事营销、活动策划，则是升级策略。对于自然景观不占优势的乡村，尤其需要从这一点入手，强调娱乐、教育甚至跳脱现实的异境体验。立足乡村，显然不等于局限于乡村。相反，越“乡土”的内容，越需要国际化的呈现与理念，才能强调它的故事性、风俗性，以及最宝贵的异质性。微营地为核心，可以深度挖掘路线价值，从出发地开始打造完整的度假体验。

3. 以消费者需求为目标

项目所在地的地理人文风貌，是乡村微营地旅游开发的基底。无论进行游点设置、旅游产品策划，还是道路规划、景观设计，因地制宜便显得尤为重要。不过度追求单个项目的规模和体量，而以体验性、私密性、主题化等消费者需求为目标。

4 .商业路线图是什么？

旅游营地集成解决方案提供商

客户：政府、旅游投资集团、旅游管委会

方案：从营地选址、规划，建设，到结合当地概念包装，打造以微营地为核心的全域旅游。建成后微营地运营，景区托管。

客户二：全国范围内代理及加盟商

方案：营地标准化和后台会员管理体系完善之后，借鉴KOA模式，参与营地培训，轻资产管理输出，收取管理费和推广费。

客户三：跨界厂商

方案：营地标准化和后台会员管理体系完善之后，联合户外用品企业、汽车企业、儿童用品企业、摄影机构，打造可移动式跨界体验，收取冠名费、活动运营费等。

• 高品质的乡村微营地旅游产品和服务的四大主线：

1. 当地特色美食

当地的乡村美食正是乡村微营地旅游中吸引游客必不可少的加分项，独具特色的原生态地方传统小吃会让游客们在旅程中难以忘怀的味道。

2. 特色住宿

注意引导消费者改变传统的住宿理念，乡村微营地作为第二居所，应该以乡村环境为依托，营造舒适的乡宿体验，对民宿、木屋、集装箱等类型的升级改造，建造房车营地配套设施等，打造乡村微营地的特色住宿，强调与众不同的体验感。

3. 品牌辨识度

随着乡村微营地的大力发展，乡村休闲旅游全要素集聚成为趋势。需要打造独具吸引力的品牌产品来避免同质化竞争，获取市场辨识度，从而攒聚人气。比如婺源的油菜花，阳江的海陵岛海滩、红树林，龙胜的龙脊梯田等等。

4. 交流传播平台

乡村微营地旅游不仅作为一种新的生活方式，更是一个乡村生态社区、一个社群交流平台：积聚居住时更多的是线下交流，平时则以线上交流为主。现在的80后、90后都喜欢利用朋友圈传播美食与美景分享旅程的乐趣。

另外，乡村微营地中最重要的是保持原生态环境：优美、原生的乡村生态环境本是发展乡村微营地旅游的基石，在开发乡村微营地时必须遵循对生态资源环境保护的原则：增强环保意识，合理利用原生生态、严格控制建设项目、建立环境承载预警机制，确保乡村旅游与生态环境保护和谐发展。

• 乡村微营地旅游项目可运用几种运营方管理模式，参考如下：

运营方类型：酒店管理公司

如家

“如家小镇”是首旅集团旗下的如家酒店集团对外发布的新品牌，利用集装箱、帐篷、房车、小木屋等，在近郊、乡村，打造旅游综合体，围绕住宿提供亲子活动、零售等更多的服务功能，主要针对在自驾游、乡村度假市场。如家小镇，希望打造乡村、近郊、休闲旅游的迷你综合体。这个产品是以住宿为基点，结合了社交，结合了养生和户外运动，结合了购物、零售、教育、音乐等等非常多的东西。按照如家的计划，今年5月将发展“如家小镇”品牌的加盟，在全国扩展“如家小镇”的数量，比如新疆、西藏、云南、四川。

开元酒店集团

开元酒店集团现规模位列全球酒店集团第25位，位列国内高星级连锁酒店集团第二。

6月22日，钱塘江畔，开元酒店集团正式发布全新品牌——芳草青青房车营地(Wonderland RV Camp)，这也是继开元芳草地乡村酒店、开元颐居酒店等品牌亮相后，又一全新品牌加入到开元酒店品牌家族之中。芳草青青房车营地品牌延续了芳草地“生态、探索、娱乐、体验、活力、美好”的核心理念，选址于生态环境和自然风光出色的度假目的地，以宿营度假为核心进行创意开发。以房车、帐篷、小木屋等多样特色产品，配套户外体验、娱乐、拓展等休闲度假设施，推崇亲近自然的户外生活理念，营造轻松自由的营地度假生活氛围，为不断探索与快乐分享的新潮享乐主义们，打造可拥抱自然的新潮旅游度假地。

运营方类型：本地开发商

云南本地区域品牌。康藤Vinetree是来自中国的生态旅游品牌，品牌旗下运营着中国首家，同时是世界海拔最高的精品帐篷营地——康藤·格拉丹帐篷营地，以及生态旅游线路。

“康藤Vinetree”的中文名“康藤”最初的创意是来自英语“Camp & Tent”（露营和帐篷）的中文音译，而“康藤”二字本身也代表了新兴生态旅游产品健康且生机勃勃的形象。“Vinetree”即藤与树的结合，寓意着“野、生根、顽强、共生和顺其自然”。康藤将“云深不知处，致远见康藤”(“When theroad ends, the Vinetree starts”) 作为自己的品牌宣传语。

今年8月，康藤·高黎贡帐篷营地试运营；12月，苏红哈尼梯田古村落第一期逐步对外试运营。项目建成后是一种以“景区+帐篷露营度假”为核心的全新休闲度假模式。

运营方类型：本地政府

贵州遵义旅游公路长160公里12个驿站,26个露营地,23个观景台。土城驿站位于习水县土城镇，严格意义上说，土城应该有2处驿站，一处是专供骑行者补给的普通驿站，及另一处为专供大中型房车停留的露营基地。露营基地将有21个停车位，泊位除了给车辆提供停车外，还可以通过补给桩，给车辆补水、充电。二合驿站前行不远就能抵达合马镇，品尝当地最负盛名的合马羊肉，或者经沙滩驿站，抵达欣赏世界上最大的摩崖石刻汉字——美酒河。